Head of Monetization

VK — это более 200 технологичных проектов, больше 15 000 сотрудников и безграничные возможности проявить себя. Мы делаем современные и быстрые интернет-сервисы, доступные каждому.

• Сформировать целевые KPI: ARPU, ARPPU, конверсия в платёж, доля платящих, LTV, ROI. Привязать их к этапам воронки — первый вход → первый платёж → повторные покупки
• Составить дорожную карту монетизации по кварталам: какие механики внедрять первыми, какие A/B‑тесты запускать
• Сегментировать аудиторию для разных подходов: новички, возвращающиеся игроки, платящие, «киты». Для каждого сегмента — отдельные гипотезы и метрики успеха
• Проработать итерационные механики: бустеры, пропуска, боевые пропуски/ивент‑пассы, сезонные предложения, «лестницы наград» с платными опциями
• Контролировать и оптимизировать дашборды, когортный анализ, воронки, отток, средний чек, частоту покупок, сбор и обработку данных: события в игре и на витрине, сессии, клики, отказы, ошибки платежей
• Регулярно делать ретроспективы: что сработало, где просели метрики, какие гипотезы брать в бэклог
• Согласовывать с продуктовой командой подходы, гипотезы и реализацию
• Планировать спринты, демо, ретроспективы, отчётность, согласования с бизнесом

• От четырёх лет работы в монетизации (Head of Monetization, Lead Game Designer / Product Manager Monetization)
• Глубокое понимание психологии монетизации free-to-play (F2P) игр, механик gacha, battle pass, ресурсоемких воронок
• Продвинутое владение продуктовой и игровой аналитикой
• Экспертиза в проведении A/B-тестов
• Понимание особенностей аудитории социальных сетей, платформ интеграции (API соцсетей) и веб-платежей
• Способность находить баланс между финансовой отдачей и комфортом игрока без агрессивного «выжигания» базы
• Умение работать со сложными многокомпонентными экономическими системами
• Качественное взаимодействие с геймдизайнерами, продюсерами, аналитиками и маркетологами

Будет плюсом

• Опыт работы в монетизации социальных/браузерных игр или финтехе.