Руководитель направления продаж (B2B, AI-продукты)

DigiStaff — цифровые ИИ-специалисты для бизнеса: ИИ-маркетолог, ассистенты для договоров, смет, протоколов, переговоров и других рабочих задач компании. Подписка от 15 000 ₽/мес плюс внедрение, интеграции и доработки под клиента. Продукт работает, есть первые клиенты, отдела продаж пока нет.

Роль 1. Продажи — играющий руководитель

• Разработать план продаж DigiStaff на квартал и месяц, выбрать приоритетные сегменты юрлиц (отрасль, размер, задача, кто принимает решение).
• Лично вести B2B-сделки полного цикла: диагностическая встреча → демо на бизнес-сценарии клиента → КП → договор → оплата → передача на запуск.
• Продавать решение подтверждённой задачи клиента, а не абстрактный «искусственный интеллект». Считать экономику сделки, отделять подписку от разовых работ.
• Выстроить воронку и дисциплину в amoCRM: этапы отражают факт, у каждой сделки есть сумма, следующий шаг и срок.
• Развивать каналы: входящие заявки, исходящие продажи, партнёры и агенты, выставки и деловые сообщества. Оценивать канал по оплатам, а не по количеству заявок.
• По мере роста — построить отдел: найм, обучение, скрипты, мотивация менеджеров.

Роль 2. Продукт — голос рынка

• Понимать рынок и клиента: какие задачи бизнес готов оплачивать, что мешает покупке, почему не продлевают.
• Формировать требования к развитию продукта из продаж: новые сценарии, функции, тарифы и упаковку. Приоритизировать их по коммерческой значимости.
• Работать в связке с продуктовой и технической командой: вы определяете, что нужно рынку, команда — как это построить. Не обещать клиенту функции и сроки без подтверждения команды.

Роль 3. Проекты — заказчик и руководитель своих инструментов

• Определять, какие инструменты нужны для продаж и внедрения — от MCP-коннекторов, интеграций и автоматизаций (КП, квалификация лидов, CRM-аналитика, демо) до доработок ядра продукта под требования рынка.
• Вести их создание как мини-проекты: обосновать пользу, определить минимально полезную первую версию, поставить задачу с критериями приёмки, держать план и приоритеты, принять результат и внедрить в работу.
• Вести многоэтапные клиентские сделки как проекты: пилот, интеграция, поэтапное внедрение, участники, сроки, риски и управление изменениями объёма.

Что мы ждём от вас

• От 3 лет B2B-продаж IT-продуктов, SaaS, автоматизации или сложных технологических решений, с личными кейсами полного цикла сделки.
• Опыт руководства продажами или построения команды.
• Проектный опыт в IT: внедрения, интеграции или внутренние автоматизации; умение декомпозировать результат на этапы, ставить задачу разработчику и принимать работу.
• Продуктовое мышление: умеете из разговоров с клиентами вытащить то, за что рынок платит, и превратить это в понятные требования.
• Прикладная IT-грамотность: SaaS и облачные сервисы, CRM, API и вебхуки, no-code / low-code, AI/LLM-инструменты. Программировать не нужно, нужно понимать, что возможно и сколько это стоит.
• Уверенная работа в CRM и таблицах: воронка, конверсии, прогноз, экономика сделки.
• Предпринимательский подход: приносите решения, а не только проблемы; не ждёте готовых скриптов и ежедневных указаний.

Будет плюсом

• Продажи AI-продуктов, B2B SaaS, CRM или интеграционных решений; опыт подписочной модели (пилот → оплата → продление).
• Опыт роли Product Owner или руководителя проекта в IT; вывод нового продукта на рынок.
• Знание amoCRM, опыт применения ИИ-инструментов в собственной работе.

Мы предлагаем

• Оклад от 120 000 ₽ + % с оплат (подписка и разовые работы). Совокупный доход при выполнении плана — от 200 000 ₽.
• Официальное оформление, испытательный срок 3 месяца.
• Свободный формат: удалённо, гибрид или офис в Санкт-Петербурге — по вашему выбору. Ноутбук и рабочее оборудование предоставляем.
• Реальное влияние на продукт и ресурсы команды разработки под ваши инструменты.
• Перспективу роста до коммерческого директора IT-направления холдинга.