Менеджер по продажам ИТ-решений

ИТ-группа N3.Tech создает цифровые решения на уровне сложных, масштабных и критически важных систем для государства и крупного бизнеса. Мы объединяем инженерию, отраслевой консалтинг и продуктовый подход, чтобы брать на себя полную ответственность за результат — от идеи до работающего решения, влияющего на миллионы людей.

У нас работают команды, которые не боятся сложных задач: высоконагруженные платформы, государственные информационные системы, транспорт, импортонезависимые корпоративные решения. Мы ищем людей, которым важно делать осмысленные проекты, видеть реальный эффект своей работы и расти вместе с сильной технологической командой и амбициозными клиентами.

• Поиск и привлечение новых клиентов: находить целевые компании, выходить на ЛПР через холодные и тёплые контакты, инициировать встречи и формировать интерес к N3.Tech
• Проведение первичных квалификаций и анализа потребностей клиента
• Формировать первичное предложение: готовить презентации и КП, а также собирать информацию для команды, работая в связке с архитекторами и техлидами
• Сбор и управление командой экспертов из департамента производства на этапе пресейла
• Стратегическое управление сделкой: подготовка и защита ТКП, контроль сроков, участие в переговорах.
• Контроль и сопровождение на всех этапах реализации проекта, как доверенное лицо заказчика
• Мониторинг рынка и конкурентов
• Ведение отчётности: регулярное обновление pipeline, соблюдение стандартов CRM и внутренних процессов

• Опыт успешных продаж ИТ-сервисов, разработки, интеграции или digital-решений от 3-х лет
• Развитый навык проведения встреч, презентаций, первичных квалификаций
• Опыт продаж и коммуникаций с ЛПР (CEO, CEO-1)
• Опыт подготовки коммерческих предложений, презентаций и расчётов стоимости
• Умение анализировать требования клиента и формировать ценностное предложение
• Хорошие навыки в PowerPoint, Excel, Miro, Confluence

Будет плюсом:

• Опыт работы в IT-интеграторе или вендоре (понимание мультипродуктовой среды)
• Опыт в продажах решений в сферах: Data & Analytics, системной интеграции, заказной разработке, ИТ-консалтинге
• Знание типовых архитектур данных (DWH, ETL/ELT, BI), интеграционных подходов (API, микросервисы) и принципов построения ИТ-инфраструктуры

• Аккредитованная ИТ-компания
• Полное соблюдение ТК РФ
• ДМС, полис путешественника и страхование от несчастных случаев
• 4 дополнительных выходных в год по болезни
• Гибкое начало рабочего дня с 09:00 до 11:00
• Комфортабельный офис в центре Санкт-Петербурга (ст.м. площадь Александра Невского)