Матрица компетенций: Product Marketing
Матрица показывает, что нужно знать на каждом грейде, и открыта полностью. Как мы её составили и как считаем грейд — в методологии.
Hard skills
Skill Passport — Менеджмент
Исследование рынка, покупателей и сегментовразличает рынок, сегмент, buyer persona, user persona и buying committee; понимает разницу между наблюдением, цитатой, метрикой, интерпретацией и гипотезой; знает базовые ограничения интервью, опроса, CRM/funnel data и desk research.
Конкурентная разведка и win/lossразличает competitor, substitute и status quo; понимает разницу между фактом, claim конкурента и внутренней интерпретацией; знает базовые требования к дате и источнику конкурентного факта.
Позиционирование и ценностное предложениеразличает feature, capability, benefit, outcome, value proposition и positioning; понимает обязательные элементы positioning; знает, что отличие требует контекста и proof.
Сообщения и продуктовый нарративразличает positioning, value proposition, key message, proof и CTA; понимает feature-to-benefit-to-outcome chain; знает базовые требования ясности и соответствия claim evidence.
Go-to-market и управление запускомпонимает разницу release, announcement, launch и GTM; знает элементы launch readiness и launch tier; понимает owner, dependency, risk и success metric.
Коммерческий, клиентский и канальный enablementпонимает назначение enablement artifact в sales-led, self-service и channel-моделях; различает B2B Sales/CS enablement и B2C customer education/lifecycle/support/community readiness; знает approved positioning/claims; понимает, что выдача файла не равна enablement.
Принятие продукта и измерение влиянияразличает reach, engagement, activation, adoption, retention, expansion, pipeline и revenue; понимает numerator/denominator, period и cohort; различает correlation и доказанную причинность.
Pricing, Packaging и коммерциализацияразличает price, packaging, offer, tier, discount и monetization model; понимает, что willingness to pay нельзя выводить из одной декларации или реакции; знает базовые ограничения customer interviews, surveys, usage и competitor price evidence.
Soft skills
Skill Passport — Автономность и глубина
Автономность и масштаб задачОписывает задачи, которые выполнял по чёткой постановке от старшего коллеги или тимлида — конкретные тикеты с готовой декомпозицией. Роль в рассказе — исполнитель отдельных задач; не называет случая, где сам отвечал за результат целой фичи или модуля, а не за один тикет внутри неё.
Глубина технических решенийОписывает ситуацию выбора, но воспроизводит готовое решение (предложенное старшим коллегой, документацией или очевидное по шаблону) — либо называет только один рассмотренный вариант без реального сравнения, либо не может объяснить, почему выбран именно он, а не альтернатива.